其实要说最早的社交电商，就是那些依靠微博爆发的网红们，他们通过“晒日常穿搭”“测评心水好物”等吸引粉丝，打造自有流量中心，通过偶像效应来卖货。

后来出现了微商，他们没有成千上万的粉丝，就在在朋友圈卖货，吸引亲朋好友，实现销售与获利。

到现在，社交电商成了公认的风口，玩法越来越丰富，覆盖的人群越来越广泛，已经很难用某一类人群来界定。

从字面意思来看，社交+电商，即通过社交关系获取流量，继而完成商业变现的过程，是通过重视用户的社交关系，打造以“人”为核心，社交媒介为“场”的零售新模式。

由此可见，对商家或平台而言，社交对电商的本质价值就是利用去中心化的方式获取低成本流量，实现用户带来用户的裂变式增长。

1

移动互联网流量红利消失

目前，在移动互联网下半场的战斗中，流量红利早已消失殆尽。成熟平台依赖传统漏斗模型难寻增长，获客单价持续飙升，发展遇到瓶颈，中小平台在夹缝中艰难捕获流量，竞争乏力，难觅出路。

而社交电商提供了获取流量的新思路，充分利用了用户的社交关系，将传统的倒三角获客漏斗反过来，打造金字塔型的获客模型，相对轻松的实现流量自增长。

2

传统电商+技术的成熟

传统电商流量红利时代已过去，但电商零售增长势头不减，网购用户的人均支出也逐渐提升，预计2019年的人均支出将比曾经的2012年翻一倍多。

以淘宝为代表的传统电商哼哧哼哧干了15年，对国人线上购物的影响之深远是毋庸置疑的。

大前辈已经做好了用户教育的工作，shopping-online已经是主流的购物方式，哪怕对三线往后的下沉人群，也都不再是新鲜事物。再者，支付方式和供应链的发展和成熟，也为社交电商提供了必要条件。

3

小程序电商的繁荣

根据微信最新公布的数据，微信小程序数量超过100万，超过150万开发者加入，有2亿小程序日活跃用户。

另一组公开数据是，百度小程序月活超过30亿，发挥广告联盟的优势，走与微信“去中心化”不同的“中心化”路子，拉来快手、爱奇艺、58、携程、B站等合作伙伴，希望做到一套代码，在不同APP上运行小程序。

百度发挥广告联盟的优势，走与微信“去中心化”不同的“中心化”路子，并拉来快手、爱奇艺、58、携程、B站等合作伙伴，成立开源联盟，这些企业也将在各自旗下的APP支持运行智能小程序。

就在今年9月，支付宝小程序事业部成立，计划3年投入10亿扶持创业者。

除了BAT三巨头纷纷入局小程序，抖音也开始布局了小程序电商，多个百万级的抖音号中，批量出现关联淘宝的卖货链接。关于抖音短视频KOL的搜索量明显提升，广告主对于抖音的投放热情也是日益高涨，不少广告主已经在抖音平台实现了品牌传播。

4

用户消费行为的变化

层出不穷的新产品带来了快速迭代的娱乐方式和信息获取方式，用户在手机上的行为越来越碎片化、多元化，这种变化使得这届用户“见多识广”，追求个性化、追求与众不同，热衷于在社交软件上分享和获取信息。

比起传统电商平台的卖货模式，用户们更愿意相信身边人的推荐，和自己喜欢的网红分享，“种草”、“拔草”等词语也正是在这样的环境下所产生。

而用户行为的变化无疑会带来商业模式的变异，用户在哪，需求在哪，商机就在哪，社交电商应运而生。

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