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2016年5月，国务院印发的《盐业体制改革方案》，开启了中国盐改大幕。《方案》的核心内容是：从2017年1月1日开始，取消食盐准运证，放开食盐生产批发区域限制，允许现有食盐定点生产企业进入流通销售领域，食盐批发企业可开展跨区域经营。
沿袭千年的食盐专营制度就此改变，破除垄断之后，食盐生产者则获得了生产经营的自主权。
关于盐业改革，简单来说就是：
一、取消食盐准运证，也就是说山东的盐可以卖到山西了。
二、允许食盐生产参与销售环节，实现产销一体，原先只负责生产供货的厂家，现在也参与市场瓜分蛋糕了。
三、放开食盐价格，以后你买到的盐可能不是99元，不是9.9元，有可能会是0.9元。
改革牵一发而动全身。今年是盐业体制改革两年过渡期的第二年，随着改革向纵深推进，将给百姓生活带来触手可及的变化，食盐市场也将经历前所未有的变革。
改革倒逼企业转型，盐企尝试差异化发展
按照盐业体制改革方案要求，改革后盐业市场由原来的寡头垄断转变为充分竞争市场，褪去了保护伞的盐业公司，如何能快速抢占市场，在竞争中占得先机？营销人员如何快速适应市场，从“坐商”转变“行商”？集团厂商如何打造自身品牌，丰富产品矩阵，实现规模化经营？
“春江水暖鸭先知”，不少盐企已明显感受到竞争带来的压力，盐改之后，企业间的竞争无疑将变得更加激烈。
面对激烈的竞争，食盐生产企业该何去何从？对此，专家表示，盐业体制改革后，食盐生产企业可直接进入批发环节，带来食盐销量的上升。但同时，生产企业为抢占市场需要投入大量推广费用，可能导致利润增长水平远低于其销量增长，传统专营条件下的高利润率将不复存在。
“食盐生产企业要想在市场竞争中赢得优势，必须走差异化的发展之路。”专家表示，盐企如想在未来竞争中占得一席之地，必须扬鞭催马，加快走上差异化发展的道路。
探索“互联网+”新途径
盐改之后，各地出现不少盐业集团积极转型的局面。例如，富达盐化就表示，企业在认真贯彻落实国务院办公厅《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》 ，积极探索“互联网+盐业”新途径，加快信息化与传统产业的深度融合，推动生产、管理和营销模式变革，全面提升企业管理、销售经营、供应链等各个环节的互联网化和智能化水平，加速推进向互联网化转型升级。
富达盐化与海软订货——国内领先的B2B订货系统达成战略合作，用先进的技术与思维，建设了统一的全渠道营销订货平台，通过可视化营销系统全面地展示了包括整体销售额、重点品种销量、实时库存、区域对比、企业分布在内的集团整体业务情况和关键指标，为领导决策、客户访问、重要活动展示提供了技术支撑，形成企业数据的资产化、服务化和价值化。
在富达盐化看来，打造B2B订货平台的目的很简单：一为扩张销售渠道，二为提高市场服务效率，三为打造全新的大众消费需求生态圈。
而订货系统对盐企其战略意义则在于：
1.降低管理成本
-选择分公司或自建网点，使用订货系统可快速进行效率化管理，缩短业务成熟时间及分公司管理效率。
- 减小物流比重的投入，配送可实现自我管控，低成本完成配送业务。
- 全流程信息化管理，降低因信息&数据、沟通不畅而导致的耗损。
2.提高订货、出货效率
- 订货快、智能出入库，提升整体的订、出货效率，销量翻倍不是问题。
3.掌控上下游供应链
自成体系的供应系统，整合上下游供应商，形成供应闭环，提升整体的竞争及市场生存能力。信息企业私有化，可保证商业信息不泄密。
4.参谋生意 搞定市场
提供市场分析数据支撑，随时把握区域市场销售情况及走向，提供经营决策有力支撑。
5.销售策略的信息中心
系统提供了使用工具，同时也具备了销售所必须的相关大数据，这样就为企业提供了销售策略、销售政策的数据依据。利用数据信息中心，可以随时调整、优化销售流程、销售产品品类，为企业更好的销售提供真实的数据信息。
因此，富达盐化围绕线上线下全渠道融合发展，在全国盐行业中率先推出 “互联网+零售”的商业模式，推进传统企业向互联化转型。坚持把“智慧盐业”建设作为核心竞争力来打造，充分利用海软订货系统、外勤管理系统等，全力打造全渠道信息系统平台，探索实践B2B项目建设，提升企业信息化管理水平。
盐企营销渠道的电商化之路还将继续推进，探索B2B等模式也会成为未来几年各盐企的工作重点之一。
海软科技认为，以信息化的技术和科学管理机制，为企业提供适合的销售管理方案，是盐企谋求企业转型升级、打破目前混战市场态势，高效持续发展的关键。系统只是一个工具，如何使用好工具，让工具配合企业本身的特性优化流程，为盐企带来更高的生产效率，提升更好的销售业绩，管好销售团队和客户，这才是根本。
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