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电器行业的管理难题,您有几个?
作者:admin;更新时间:04-04 12:37

电器行业的管理难题,您有几个?

您是否有以下管理难题?

1、  用了一套根本就适合自已的管理软件:市场的进销存软件,通用性特别强,通吃各个行业,业务员在推销时,说的天花地坠,其实根本就不适合电器行业 (最基本的核心功能都没有: 无空调的派工,安装跟进,材料统计,安装提成,无售后,无多层价格管控,无返利功能模块等….)

2、  办公受限制 :传统的加密狗软件,只能装在本地局域网内使用,离了公司就不能用,比如:业务员外了,记不住商品的型号、价格、库存数量,还要打电话到公司询问,浪费时间,严重影响工作效率,很不方便。

3、  不支持协同办公: 不支持多门店,跨区域,分公司,多渠道协同办公,数据不能实时同步,信息不畅通,造成决策上的失误。

4、  扫码枪扫码:距离受限,不支持跨区域扫码,如果:仓库和办公不在同一位置,工程机厂发工地时,扫码枪就只能采集存储后再上传,如多扫,误扫,少扫都不能及时发现,且查询和追溯困难。

5、  库存差异:同类产品,颜色、型号相似的商品,常因工作人员的马虎、疏忽、造成出错货,业务单据太多,没有状态跟进,漏发货,重复发货,造成库存差异、客户抱怨。

6、  价格管控:不同区域,不同门店,不同客户的价格,无法合理性的设置、输出和和监管,造成查询、对账困难。

7、  财务结算:财务是整个公司心脏。 有销售无利润等于O, 管理软件最重要的就是数据的逻辑性和紧密性。 除了常用的应收/收款/应付/付款/对账/其它收支外,无法做到对门店采购成本、销售折扣价格的管控,门店低于成本价销售、乱价无法管控。

8、  数据不支持集中处理: 门店销售与安装派工、售后两套独立的系统脱节,需要安装或维修的商品,比如空调或热水器类,门店销售的信息无法及时传输到售后,导致派工不及时,造成客户抱怨。

9、  无外勤管理:业务员或安装、售后师傅经常外出办公,是开发新客户,维护老客户,还是在家睡觉,办理自已的私事,老板无从得知,无法得到合理性监管。

10、      软件产品不迭代:软件产品不是“死”的商品,需要在技术上不断的创新,需要持续不断地为客户提供优化、升级,技术咨询和指导,但反倒是某知名品牌的软件产品,为了提升市场占有率及拓展跨区业务,以招代理的形式,将产品输出给客户,他们提供的只是固定的软件产品,没有专业技术,针对客户的新需求,不能扩容,不能优化,不能做二次开发,导致很多企业,在软件的使用中,因人员操作不当,造成数据异常,或软件本身的BUG,问题太多,闲置报应。浪费时间和精力。

 

手工开单做账、尴尬场景历历在目?

 

1、  老客户回购: 老板还按上次的价格? 上次价格哪里还记得住?报多了影响诚信,报少了造成亏损。

2、  门店缴款:多门店数据无法及时同步到总部财务。门店收银后缴款,不记得哪些上缴了,哪些不没上缴、造成对账困难。

3、  记不住价格和库存:门店商品种类多,新来的销售人员,记不住价格和库存,在客户的沟通过程中,再去查库存查价格,不仅客户的体验不好,时效性差,还会影响业绩和成交。

4、  管理漏洞:人没有自律性,一个企业无管理,好比十字路口没有红绿灯,有管理无监管,好比装了红绿灯但没有监控,收银员:中饱私囊,仓管员:老鼠搬家,业务员:虚假销量,财务:一本糊涂账,千里之堤,溃于蚁穴 , 管理为企业的发展而生,老板的思路和决策直接决定者公司的命运。

 

 

5、  无数据不经营:哪个品牌,哪个商品、哪个品类畅销?哪些商品库存呆滞?哪些客户的欠款多少?欠了多少时间(账龄分析)? 商品的毛利率多少?本月采购多少?销售额多少?

 

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