商家联盟主要由总部、加盟商、会员这三类角色组成，三者之间相互影响，互利互赢，从而形成了一条完整的联盟链。那么，运营商家联盟过程中，这三者之间是如何相互影响的？运营模式是什么？

1、积分管理

首先，总部可以借助商家联盟系统来设置积分规则，比如消费所得积分的比例、积分兑换的相应礼品等，然后加盟商直接找总部购买积分，这样会员到加盟商进行消费时，就可以获得一定比例的积分，系统可以自动累积会员消费积分，当积分累积到一定数额时，就可以到总部兑换相应的礼品。

总部通过将积分卖给加盟商，就可以从中获得一定的利润，而且总部还可以回收积分，循环利用，从而获得更多的盈利。加盟商通过实行总部设定的会员消费积分规则，可以激发会员多次进店消费，从而增加店铺的营业额。会员通过消费获得积分，可以领取商家更多的福利。

2、短信营销管理

这种方式类似于积分管理，通过总部发起短信营销，然后加盟商直接找总部购买短信，会员到加盟商消费时，就可以及时查看到自己的消费明细。

3、返利规则

这也是由总部在商家联盟系统中进行统一设置。比如老会员推荐新顾客进店产生消费，老会员、加盟商、总部都可以获得一定的返利。

4、会员卡管理

虽然加盟商与总部合作是为了获得更多的会员量，但是会员资源都是由总部统一管理，总部有权限把会员卡卖给加盟商。

5、储值管理

储值管理主要有两种方式，一种是总部统一设置储值规则，另外一种是总部给加盟商赋予权限，加盟商来设置储值规则，然后再统一向总部结算。

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