我们即将为知客CRM更新一个很实用的功能——销售线索评分。什么是线索评分？ 简单地说，这是一个潜在客户对其他潜在客户的相对排名。比如您设置了一个标准列表，以帮助您确定哪些客户是重点的潜在客户，并且值得进行额外的销售工作。从本质上讲，您可以确定谁最有可能从您的公司购买产品。下面，我们将通过一个PDF，向您直观的讲述销售线索评分将对您的销售团队起到多大的作用。

通过CRM线索评分激励您的销售团队

实现线索评分为什么要使用CRM?

CRM对销售线索评分非常有用，因为：

 帮助您确定有可能购买的客户，

 帮助您确定不太可能购买的客户，

 允许您根据这些信息对工作进行集中和优先排序。

“采用销售线索评分的公司的平均销售线索合格率比未采用的公司要高192%”

——Aberdeen Research

CRM中实现销售线索评分的意义

另外，从销售人员的角度来看，没有销售线索评分机制将会：

 浪费的销售努力会降低效率

 客户的冷淡和不断拒绝使人沮丧

如果您有CRM并实现了销售线索评分，将会让您的销售人员：

 事先知道客户会说Yes对销售来说是一种激励

 知道成交的好机会意味着得到提成的机会更大，这将导致销售人员的工作动机更大。

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