因为，很多中小企业客户看到的会议系统是《新闻联播》中，党政机关使用的那种大型的、专用网络下的、满足数千，甚至更多人同时开会的产品。这些中小企业客户，去搜集产品选型信息时，接触到的最多的也是华为、宝利通、中兴等行业巨头开发的动辄千万元、甚至亿元为单位的大型系统案例和产品。

 

　　看到这样的产品和应用案例，只有几十人、几百人、或者数千人的中小企业首先即会被“吓到”—自己到底需不需要视频会议、能不能部署这个产品、部署后能不能用起来等疑问自然随之而来。

　　中小企业的办公流程和环境，难以匹敌于大型企业、政府单位等的专业性，尤其是其自内部IT资源、IT维护能力上更是严重不足。中小型企业更不可能拥有分工严明的、大小不同、功能各异、IT产品差别明显的大量各类会议室。中小企业应用视频会议系统的基本环境是：通用的、缺乏专注设备设施的会议室，不够健全、或者依赖外部资源的IT维护部门，多数工作流程和企业信息化程度相对较低的工作习惯。