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撸起袖子加油干,酒店跨界营销这么做就对了!
作者:admin;更新时间:04-24 10:39

       酒店跨界这件事,一直以来都是被人们所津津乐道的。但是要产生化学作用,真正做出成效的并不多,而在酒店行业跨界营销的形式多样,如何选择渠道,实现多赢?这是大多数酒店需要冷静思考的问题!


优惠深入共享


       在大多数酒店所做到的会员共享仅仅是会员资料的单方面共享,但并非是互相购买就可得优惠的这种深入共享,酒店要真正做到跨界首先就得将会员打通打透。那么,哪些会员能够共享?你的酒店和你楼下的保健品店、附近的美容馆、电影院可以共享,但是你要和几十里开外的游乐场共享就有点牵强了。寻找有共性或者交替互补的产品作为自己跨界的方向也是极其重要的。


产品交替互补


       俗话说,“不是一家人不进一家门”,酒店跨界所选择的产品一定是与自己可以交替互补的。一方面,酒店可以和酒店用品供应商合作,例如餐饮、床上用品、家居产品等;另一方面,酒店可以根据自身的特色,利用自身资源,与类似产品供应商进行合作,如维也纳跟宝洁,维景与国家摄影的合作;此外,家居界的两大巨头宜家和无印良品都开始涉水酒店行业,宜家曾在欧洲与万豪合作,共同推出了Moxy酒店;早前也有消息称无印良品即将在国内推出MUJI HOTEL。


目的地资源整合


       早前,南京“金陵大饭店+总统府”的套票推出,这也引得诸多旅游区酒店纷纷效仿,根据相关数据统计,这种“客房+门票”的销售形式为景区酒店收益增长了10%。目的地资源是酒店所处地理位置决定的,酒店可以良好利用自己周边环境,打造特色产品,比如“酒店+文化”这种跨界模式,如云南丽江近几年来主打“客栈文化”主题特色,联合当地自然风景和古朴民风,将酒店打造成符合当地文化特色的客栈模式。当然,所有酒店不能都一哄而上,还是要把自身及周边资源相结合,进行合理化的设计。

 

       在快速发展的多元化社会下,酒店跨界的尝试与成功,充分说明了借力助力的可行性,这可行性的背后也将有更多的可能性,比如在互联网+时代催生下,酒店跨界也将获得更加先进的工具,互联网新媒体、智慧APP、先进软件等的推广都将成为酒店跨界不可或缺的有效营销工具


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