随着整装成为行业的方向，各品牌装企开始着手主材体系的建设，但是从原来的半包到整装，变化的不只是多了个材料清单的问题，这其中有很多的玄妙！今天我们探讨一下装企从预算到选材再到合同签订的几种模式，希望脑洞大开的分析和总结可以给您带来启发：

1.产品化家装的选材体系

       取这个名字的原因，是因为这样的企业多定位于把装修服务产品化，把高、中、低几个档次的价格材料进行产品组合，形成几个固定的产品，有专门的设计研究部门进行产品的组合研究，并根据产品成本形成不同的产品，并取名尊享包，亲民包等等。

       这类材料模式的装企多为互联网家装，通过供应链体系整合了几个比较有优势的材料品牌，进行组合后给用户比较省心，性价比高，但是用户个性化空间小的一种模式。这种模式每种体系基本不提供升级，每种产品也只有某几款主材可替换，材料的SKU [库存量单位]比较少，这样的企业我们通常会推荐使用智装天下产品包的功能，当然也可以通过不同的产品预算模板进行报价，把预算报价的过程和选材的过程一步进行。

2.扎实型整装选材体系

      扎实型套餐，叫这个名字是因为这样的企业在预算报价的时候会把预算和材料一次给客户报价。这就存在一个核心问题，就是需要在合同签订前确定选择的主材，这样的话预算中就和客户确认了报价，开始施工后就只需要通过变更单的方式进行变更。这一类型装企，选材这个动作是发生在预算编制之前的。那么需要在预算编制前完成选材，我们认为选材的动作是多次而非一次性完成的，所以每次选材需要给设计师提供多个版本选择，预算员可以根据最后一次选材进行预算编制。

      但是这时候会发生一个非常难解决的问题，就是预算员已经报价完成了但是又发生了选材的变更怎么办？线下管理没法解决了，但是智装天下提供了一个非常棒的解决方案，系统在合同签订的时候自动匹配预算和材料清单是否一致，如果不一致会自动提醒预算员。别小看这个功能，这帮助很多企业解决了实际流程当中经常发生的问题，客户又改了材料，但是预算员不知道，这时候也许会给企业带来不可预知的损失和降低客户满意度。

3.营销型套餐选材体系

      装企难做，这是这两年的业内共识，一些公司为了活命想尽一切办法留住客户，存在的总是合理的，我们不做价值判断！但是这样的企业是先通过营销跟客户把合同签了，然后再来谈后面的事情，也就是说先跟客户按照一个比如688的价格签了再说。合同都签了，这个时候才来选材料，而选材时需要把原来没有确定型号的材料进行确定，如果价格变动，就会产生变更单。因此，按照正规的做法，需要先跟客户把合同作废重新做预算，然后再签新合同，但是这样肯定是增加了企业管理成本了！因而，智装天下提供了一个合同后选材及替换升级的功能，极大的方便了这类装企。

       通过以上的分析，大家有没有找到自己企业选材模式的影子？也许各家不尽相同，但是一定逃脱不了这些，不服可以来辩！智装天下新的解决方案提供了合同前后选材、预算一键导入选材清单，还提供了选材替换材料升级，材料直接生成变更单的功能，对了，二维码选材这样的神器肯定也为您考虑到了。

      智装天下致力于为行业提供最高效、便捷的解决方案，把您的问题告诉小智，我们有老司机为你带路，下期我们继续讲讲智装天下带来的另外一个新功能。

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