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移动考勤巧妙解决销售人员偷懒难题
作者:admin;更新时间:04-16 13:52

  一个公司里面销售人员偷懒怎么办?就是很让管理层头疼的难题,单从管理角度而言,是销售管理方式存在了问题,一些公司的老板会认为,销售人员的主要任务就是完成业绩,只要在规定的一段时间内完成规定的销售额就是好员工,而对于员工是如何完成的业绩,并不怎么关心,很多老板采取的管理方式是我只看结果不看过程,就也是导致员工偷懒的一个原因所在。


  如何对于销售人员管理规范化、计划化一直是管理的难点,如何对于销售人员每天的工作过程进行行之有效的管理呢?如果销售人员没有去按正常的规定去谈客户如何进行监管呢?


  销售人员的管理出现问题大多与信息获取不及时有关,比如销售人员是否去拜访客户,是否是为客户提供服务去了,短期内很难从业绩中表现出来,尤其是异地销售人员,到底上没上班都不好监管,久而久之会让一些比较积极上进的员工感受到不公平感,从而失去了对企业的信心和忠诚度。


  对于如何获悉销售人员的工作状态,督促销售人员按质按量完成客户的拜访任务,可以用专业的外勤管理软件来完成,利用手机应用的手段来解决企业对外勤人员的有效管理的问题。软件可以监控企业外勤人员在工作时间的行动轨迹,上下班考勤记录,客户拜访情况等等。此外,企业的外勤人员还通过此软件完成现场数据采集、工单接收、反馈等工作并与后台系统实时的数据交互。


  最简单有效的外勤管理软件,可以使企业的中层管理人员可以更好地对业务员的日常工作内容和工作行为进行监管。企业的决策者也可以据此做出最精准的市场判断和最准确的市场分析。有效的提高企业执行力,打造高能量团队,提升企业业绩。

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